BlueSleep (BlueSleep)
| Blue Sleep | |
|---|---|
| Тип | частная компания |
| Основание | 2017 |
| Основатели | Марк Хамильфорд, Гоша Семёнов, Дмитрий Гуржий, Стивен Инскоу |
| Расположение | Россия, Москва |
| Продукция | товары для сна |
| Оборот | 192,6 млн рублей (2020) |
| Чистая прибыль | 7,8 млн рублей (2020) |
| Сайт | bluesleep.ru |
Blue Sleep — российская компания-производитель товаров для сна.
История
[править | править код]Компания была основана в 2017 году англичанами Марком Хэмилфордом и Стивеном Инскоу, выпускником экономического факультета МГУ и бизнес-школы «Сколково» Гошей Семёновым и российским предпринимателем Дмитрием Гуржий. В основу легла бизнес-модель, ранее успешно опробованная американским стартапом Casper — прямая продажа ограниченного ассортимента матрасов через интернет. Инвестиции в запуск составили 400 тысяч долларов. Первая модель матраса была выпущена ограниченным тиражом на британской фабрике Breasley, с которой сотрудничали Casper и Blue Sleep, и после проверки концепции предприниматели перенесли производство в Россию[1].
Бизнес-модель
[править | править код]Blue Sleep работает по модели прямых продаж конечному потребителю (direct-to-consumer) с упором на интернет и соцсети. На 2019 год до 40% выручки компании приносил инстаграм, где она работала с несколькими десятками блогеров[2]. Компания пробовала работать в офлайн-рознице, но сочла это направление неприбыльным и закрыла точки[3].
Помимо основного продукта — матрасов — компания выпускает другие товары для сна (постельное бельё, одеяла, подушки) и кровати; в планах — мебель для дома[4]. Для матрасов действует 100-дневная политика возврата, если тот не подошёл покупателю. Компания оценивает долю возвратов в 4% и утверждает, что передаёт такие изделия на благотворительные нужды. Своей основной аудиторией компания называет миллениалов и молодые семьи[5].
Инвестиции
[править | править код]- 2017 — 635 тысяч долларов, основную часть которых предоставили Хамильфорд и ряд британских акционеров, которые получили контрольный пакет[1].
- 2018 — 300 тысяч долларов от существующих инвесторов и неназванной российской мебельной компании[1].
- 2020 — 30 млн рублей от фонда «Тилтех капитал» за 7% в компании при оценке в 428 млн рублей. Инвестиции планировалось направить на развитие логистики в Санкт-Петербурге и Краснодаре и разработку трекера сна[6].
- 2021 — 1 млн долларов от «Тилтех капитал» и действующих инвесторов. Средства планировалось направить на запуск производства мебели: складных диванов, кресел, тумбочек, светильников и т.д.[4]
Компания
[править | править код]Доли в российской компании структурированы через британскую фирму Hush Sleep. Основные владельцы — Хамилфорд, Гуржий и «Тилтех капитал». Выручка Blue Sleep в 2020 году составила 192,6 млн рублей (рост на 90% к 2019), чистая прибыль — 7,8 млн рублей (рост в 3,6 раз к 2019)[4][7].
Примечания
[править | править код]- ↑ 1 2 3 Сон в руку: можно ли заработать на продаже матрасов в интернете. РБК. Дата обращения: 3 июня 2022. Архивировано 3 июня 2022 года.
- ↑ Ильмира Гайсина. Бессердечный Instagram: как отмена лайков повлияет на доходы блогеров. Forbes (6 декабря 2019). Дата обращения: 3 июня 2022. Архивировано 3 июня 2022 года.
- ↑ Юрий Митин. Бизнес на комфортном сне. Коммерсант (17 апреля 2019). Дата обращения: 3 июня 2022. Архивировано 3 июня 2022 года.
- ↑ 1 2 3 Производитель товаров для сна Blue Sleep привлек $1 млн от «Тилтех капитал» и других. Inc. (10 сентября 2021). Дата обращения: 3 июня 2022. Архивировано 23 января 2022 года.
- ↑ Данила Трофимов. Эх, полным полна коробушка! Мебельный бизнес (26 ноября 2019). Дата обращения: 3 июня 2022.
- ↑ Никита Щуренков. Деньги положили под матрас. Коммерсантъ (30 сентября 2020). Дата обращения: 3 июня 2022. Архивировано 3 июня 2022 года.
- ↑ Екатерина Бурлакова, Дарья Молоткова. Фонд основателя «Вкусвилла» с партнерами вложили еще $1 млн в производителя товаров для сна Blue Sleep. Ведомости (10 сентября 2021). Дата обращения: 3 июня 2022. Архивировано 1 октября 2021 года.