Ренборг, Карл (JyuQkji, Tgjl)

Карл Ренборг
англ. Carl Franklin Rehnborg
Дата рождения	15 июня 1887(1887-06-15)
Место рождения	Сент-Огастин, Флорида
Дата смерти	25 января 1973(1973-01-25) (85 лет)
Место смерти	Ньюпорт-Бич, Калифорния
Страна	США
Род деятельности	химик и предприниматель
Отец	Йоханас Паулус Ренборг
Мать	Элис Марию Аптон
Супруга	Эдит Брак
Дети	Сэм Ренборг

Карл Фра́нклин Ре́нборг (англ. Carl Franklin Rehnborg; 15 июня 1887, Сент-Огастин, Флорида — 25 января 1973, Ньюпорт-Бич, Калифорния) — американский химик немецкого происхождения.

Создал первую в мире биологически активную добавку к пище. Изучая китайские традиции и западные научные исследования в области питания, Ренборг создал концентрат из люцерны, водяного кресса, петрушки и дрожжевой закваски — он является первой в мире пищевой добавкой, восполняющей питательный рацион и поддерживающей баланс в организме человека.

В 1934 году он основал компанию Nutrilite, которая сейчас является единственным брендом, создающим растительные концентраты, сырьё для которых выращивают, собирают, перерабатывают на собственных фермах, не используя химических удобрений. А самое главное, что с вредителями борются при помощи божьих коровок и златоглазок, а также сов. Пополнил порошкообразные и жидкие препараты таблетированными формами. Будучи уверенным в том, что существует взаимосвязь почвы с выращенными на ней растениями, Карл Ренборг создал первое средство на биологической основе для борьбы с насекомыми — Биотрол.

Его кредо: «Большинство болезней вызваны питанием: и не тем, что в нем было, а тем чего в нем не было».

Чарльз Райан (эксперт, председатель совета директоров UFG Asset Management):

«Вот, что я хочу сказать о Карле — он входит в число личностей, целью которых было принести пользу человечеству. Благодаря его незримой работе, мир, в котором мы живём, изменился. Карл обладал качествами, присущими мировым лидерам, хотя и вёл тихую жизнь учёного, разностороннего и увлечённого, в одиночку выполняя многотрудную исследовательскую работу. Поняв его, человечество узнало о совершенно новой форме величия личности».

Поездка в Китай

В 1915 г. в Standard Oil Company of New York (Socony) бухгалтером поступил американец немецкого происхождения Карл Ренборг.

Он получил назначение в офис Socony в Тяньцзине (Китай). Работая в Китае, он начал изучать и сравнивать пищевые привычки и здоровье китайцев, живущих в городах и в деревнях. Так, проводя параллель между питанием и здоровьем, Ренборг начал интересоваться, почему у местных жителей такие хрупкие кости.

Молочный бизнес

Он принял решение о развитии в Китае молочного бизнеса, как потом оказалось, ошибочное, поскольку молоко, хоть и является прекрасным источником кальция, плохо переносится китайцами.

Новая корпорация

После неудачи в молочном бизнесе Ренборг пытался основать корпорацию «Китайские пищевые продукты». Используя свои познания в китайской кухне и медицине, он готовил супы из листьев одуванчика и других растений с добавлением гвоздей и перемолотых куриных костей, являющихся источником кальция и других микроэлементов.

Возвращение

Но в 1927 г. Ренборг вынужден был покинуть Китай и по возвращении в США организовал временные лаборатории, где экспериментировал с растительными концентратами. После нескольких лет упорных исследований в 1934 г. Карл Ренборг наладил производство и продажу того, что считается первыми в США мультивитаминными и мультиминеральными пищевыми добавками.

В следующем году он зарегистрировал свою компанию по производству витаминной продукции — Vitamin Products, Inc. Первый продукт компании — VITA-6 — был назван по количеству витаминов, входящих в его состав. Позднее в Калифорнии Карл Ренборг создал компанию California Vitamins, которая в 1939 г. была переименована в Nutrilite Products, Inc.

Однако, начав продавать свои продукты под торговой маркой Nutrilite, Карл Ренборг столкнулся с рядом трудностей. Во-первых, его витаминно-минеральные добавки, строго говоря, не относились ни к пищевым продуктам, ни к лекарствам. Поэтому их не хотели брать на реализацию ни продовольственные магазины, ни аптеки.

Во-вторых, в 1930-е годы в США еще мало кто знал о научных открытиях в области витаминов. Чтобы продавать витамины, надо было сначала рассказать потенциальным покупателям, что это такое и какую пользу они приносят.

Единственным решением этих проблем стала технология прямых продаж. Карл Ренборг набирал людей, которые могли бы продавать витаминно-минеральные смеси напрямую потребителям, одновременно рассказывая о чудесных свойствах этих продуктов. До середины 1940-х годов эта деятельность не приносила большой прибыли.

Фирма Nutrilite до конца Второй мировой войны оставалась довольно скромной. Одна из причин — весьма высокие цены на ее продукцию: немногим меньше $20 за месячный курс (несколько сотен долларов по нынешним временам).

Тем не менее потенциал для развития бизнеса, безусловно, был. Карл Ренборг оказался не только неплохим исследователем, но и выдающимся пропагандистом. Ещё в 1930-е годы он начал активную кампанию по продвижению витаминных и минеральных добавок вообще и своей продукции в частности.

При этом реклама была в немалой степени ориентирована и на собственных дистрибьюторов. Их состав в те годы постоянно обновлялся, текучесть кадров была очень высокой, но со временем в компании образовался костяк сотрудников, которые верили в выдающиеся потребительские свойства Nutrilite и активно старались убедить в этом покупателей. Так у компании стали проявляться черты своего рода секты, в которой бизнес соединялся с поклонением продаваемому продукту.

Последний же шаг, после которого бизнес Nutrilite обрёл все основные черты многоуровневого сетевого маркетинга, был сделан в 1945 г., когда Карл Ренборг и два эксклюзивных дистрибутора его продукции Ли Майтингер и Уильям Кэсcельберри создали схему, которую впоследствии воспроизводили многие компании.

Суть ее заключалась в том, что каждый дистрибутор получал право создавать личную сеть продавцов. Он сам находил кандидатов, обучал их технике продвижения Nutrilite и за это получал часть прибыли от реализации своими подопечными продуктов.

При этом продавцы по достижении определенного уровня дохода могли стать самостоятельными дистрибьюторами, работающими с компанией напрямую, и получали право создавать дочерние сети агентов.

Ссылки

• https://www.management.com.ua/cases/case127.html

Литература

• Сэм Ренборг. История Nutrilite. — 2011.