Питчинг (Hnmcnui)
![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/e/ea/%D0%9F%D0%B8%D1%82%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B3._%D0%9A%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%85%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%BD.jpg/250px-%D0%9F%D0%B8%D1%82%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B3._%D0%9A%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%85%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%BD.jpg)
Пи́тчинг (англ. pitch — выставлять на продажу) — устная или визуальная презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект[1]. Идею фильма или сериала обычно защищает сценарист, режиссёр, продюсер или представитель студии[2].
Pitch является сокращением от англ. sales pitch (торговая презентация[англ.]), что является одной из техник продаж[3]. Питчинг используется на разных стадиях кинопроизводства от кастинга до дистрибуции[2]. Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, такой как синопсис сценария и бюджет[4]. Кроме этого могут сниматься независимые питчинг-трейлеры[англ.], чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений.
Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки. Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр, авторы идеи мультсериала «Финес и Ферб» пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде аниматика из последовательности рисунков со звуковыми эффектами, озвучкой и закадровым голосом. После чего получили одобрение на создание мультфильма[5].
Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями. Некоторые каналы предлагают участникам питчинга внедрять в их идеи определённых персонажей для поднятия рейтингов[6].
История
[править | править код]![]() | Этот раздел не завершён. |
В мире
[править | править код]![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/5/5a/Pitching_the_sessions_%288749313413%29.jpg/250px-Pitching_the_sessions_%288749313413%29.jpg)
Сейчас питчинг в Европе является индустриальным инструментом для совместного производства[англ.], на фестивалях является одним из средств поиска зарубежных партнёров[источник не указан 1466 дней]. В США питчинг — это в первую очередь презентация идеи сценариста перед голливудскими продюсерами[7].
В России
[править | править код]Впервые в России продюсерский питчинг состоялся в 2007 году в рамках фестиваля «Кинотавр»[8].
С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале «Артдокфест». Также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК на ВКСР[прояснить]. В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля провёл Молодёжный центр Союза Кинематографистов России[9].
18 апреля 2015 года[10] прошёл первый питчинг игровых проектов Teamwriting Insight[11], организованный компанией Teamwriting[12]. В мероприятии приняло участие более 30 представителей российских продюсерских компаний. Второй питчинг Teamwriting Insight состоялся 16 апреля 2016 года, третий — был запланирован на апрель 2017 года[13]. Статистика продаж сценариев, презентуемых в финале питчинга, имела на 2016 год положительную динамику[14]).
Виды питчинга
[править | править код]Сценарный
[править | править код]Сценарный питчинг — презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам[источник не указан 1466 дней].
Продюсерский
[править | править код]Продюсерский питчинг — это поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства[источник не указан 1466 дней].
Цель проведения питчинга
[править | править код]Для режиссёра
[править | править код]Цель сценариста или режиссёра — воплотить свою идею в реальность в виде фильма. И показать готовую работу как можно большему числу зрителей[источник не указан 1466 дней].
Для продюсера
[править | править код]В качестве продюсера на питчинге могут быть инвесторы, байеры, сейлз-агенты, кинодистрибьюторы, представители фестивалей. Один из важнейших аспектов кинопроизводства, являющегося разновидностью коммерции — возможность получения прибыли и размеры вложенных средств[источник не указан 1466 дней]. Режиссёру необходимо найти такие частные фирмы или государственные структуры, которые были бы заинтересованы в данных инвестициях. Продюсер часто сам выбирает или заказывает сценарий, приглашает режиссёра, участвует в подборе актёров (кастинге)[источник не указан 1466 дней].
Во время презентации проектов продюсер отвечает для себя на ряд вопросов:
- Возможно ли успешно продать концепцию этого проекта?;
- Подходит ли эта история для какого-то конкретного рынка?;
- Нравится ли мне история настолько, что я потрачу два года своей жизни на производство фильма? (если речь идёт о полном метре);
- Могу ли я чётко объяснить, почему верю, что этот проект принесёт прибыль?;
- Способен ли этот проект привлечь хороших актёров и дополнительные источники финансирования?;
- Не испортит ли этот проект мою репутацию?;
Задача режиссёра — ответить на эти вопросы продюсера в ходе своего выступления[15].
Этапы питчинга
[править | править код]![]() | Этот раздел не завершён. |
![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/8c/Screenplay_example.svg/250px-Screenplay_example.svg.png)
Прежде чем приступить к питчингу, автор должен спросить себя — точно ли он хочет снимать этот фильм и для какого зрителя он это делает. Наиболее частой ошибкой режиссёров на защите является пересказ сценария. Важно интересно и кратко рассказать историю через тему и персонажей. Хорошая презентация представляет собой подобие захватывающего трейлера, только с развязкой, после просмотра которого захочется посмотреть весь фильм целиком[источник не указан 1466 дней].
- Перед участием в питчинге следует подготовить литературный сценарий, логлайн, синопсис, список персонажей, список локаций.
- Затем выбрать подходящий по направлению питчинг. Ознакомиться со списком жюри, понять их пристрастия, манеру общения, любимые жанры, чтобы быть готовым к их вопросам.
- Провести мозговой штурм, высказав возможные варианты выступления на питчинге.
- Подготовить и отрепетировать речь, как ораторы конференции Ted. Использовать человеческие фразы и обороты, употребляемые в устной речи, чтобы слушателям было проще воспринимать услышанное.
- Придумать шутки или импровизацию, как на стендапе. Чтобы расположить к себе слушателей, создать о себе хорошее впечатление.
- Подготовить слайд-шоу, выбрать крупный контрастный шрифт, чтобы даже зрители с плохим зрением при ярком солнце из окна увидели текст на экране. Все слайды оформляйте в одном фирменном стиле. Используйте минимум текста. Потому что неудобно одновременно слушать одно и читать другое. А повторять много одинакового текста не имеет смысла.
- Провести несколько репетиций в спокойном темпе. Засечь время. Рассчитать так, чтобы в запасе оставалось 30 секунд на непредвиденные обстоятельства.
- Подготовить визитки и раздаточный материал с информацией о проекте, себе и контактами.
- Посмотреть отечественные и иностранные фильмы в этом же жанре. Понять их плюсы и минусы, чем обоснован их успех у зрителей и в прокате.
- Подготовиться к возможным вопросам.
- Принять участие в подготовительном тренинге питчинга.
- Хорошо одеться соответственно месту.
- Заранее прийти, посмотреть место, освоиться, проверить презентацию[16].
Выступление
[править | править код]![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/9/93/Sarah_Kay_esinemas_konverentsil_TED_2011._aastal._Foto_Steve_J%C3%BCrvetson.jpg/250px-Sarah_Kay_esinemas_konverentsil_TED_2011._aastal._Foto_Steve_J%C3%BCrvetson.jpg)
Обычно выступление длится 3-10 минут. Продюсерами запоминается чёткая речь, которая при этом наполнена положительными эмоциями, в меру ярким содержанием с необычной презентацией. Надо сосредоточиться на всех плюсах проекта, которые определяют стиль, выгодно отличают идею от других. И которыми можно гордиться. Ваше выступление должно дать жюри ответы на вопросы что, как и зачем? Смысл должен передаваться доходчиво и образно, кратко и понятно, а не скороговоркой или монотонно. Речь необходимо выучить заранее, выступать перед аудиторией стоя, без подглядывания в шпаргалки и листы. Не быть голословным в своём рассказе и ответах. Покажите, что в первую очередь вы хотите донести свою идею до зрителя, а уже потом думаете о заработанных деньгах. Продемонстрируйте, что вы адекватны и знаете чего хотите[17].
![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/8/8c/Mood_Board.jpg/250px-Mood_Board.jpg)
Выступление имеет следующую структуру[источник не указан 1466 дней]:
- Приветствие
- Название проекта
- Представление тех, кто вышел на сцену. Продюсер, сценарист, режиссёр, актёры, герои документального фильма
- Причина и цель участия в данном питчинге
- Демонстрация трейлера или сизла (30-60 секунд)
- Рассказ о проекте, сопровождающийся слайд-шоу (2-5 минут).
- Дополнительная информация о проекте (1-5 минут)
- Хронометраж
- Актёрский состав (Дримкаст)
- Творческая группа (Режиссёр, оператор)
- Мудборд[англ.]
- Бюджет (производство, маркетинг)
- Стадия реализации проекта
- Сроки реализации (подготовительный период, съёмки, постпродакшн, релиз)
- Сезонность проекта
- Локации
- Идеи костюмов
- Целевая группа
- Ссылки, референсы (на фильмы того же жанра)
- Партнёры, ожидаемый дистрибьютор, кинопрокатчик
- Потенциальные фестивали
- Потенциальные телевизионные каналы для будущих показов
- Ожидаемое количество кинотеатров
- Рынки сбыта
- Потенциальные сборы фильма (кинотеатры, ТВ-сборы, VOD)
- Собственные контакты (электронная почта, номер телефона)
- Ответы на вопросы (дополнительное время)
При ответах на вопросы держите себя в руках. Защищая свою идею, отвечайте на вопросы и высказанные сомнения достойно, не переходя на личности. Будьте готовы рассказать об ожидаемых трудностях, что уже реализовано в проекте и что ещё требуется сделать[источник не указан 1466 дней].
В результате выступления продюсер может предложить сценаристу или команде внести изменения в сюжет, формат или жанр. Или принять участие в другом проекте. Принимайте критику с благодарностью, старайтесь взглянуть на проект со стороны. Люди, которые высказываются и задают вопросы, стараются сделать проект лучше вместе с вами.
Крупнейшие питчинги
[править | править код]![](http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/3/36/%D0%A4%D0%BE%D0%BD%D0%B4_%D0%9A%D0%B8%D0%BD%D0%BE_%28logo%29.png/250px-%D0%A4%D0%BE%D0%BD%D0%B4_%D0%9A%D0%B8%D0%BD%D0%BE_%28logo%29.png)
- ATF Chinese Pitch
- Фонд Кино проводит масштабный питчинг в России.
Критика
[править | править код]Преимущества
[править | править код]![]() | В разделе не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску). |
- Свежий взгляд на проект со стороны с анализом драматургии, восприятием аудитории
- Атмосфера единомышленников
- Предложения о партнёрстве
Недостатки
[править | править код]![]() | В разделе не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску). |
- Ограниченное количество питчингов в России
- Субъективность жюри
Альтернативы
[править | править код]![]() | В разделе не хватает ссылок на источники (см. рекомендации по поиску). |
- Краудфандинг — поиск добровольных пожертвований
- Patreon — платформа, с помощью которой авторы могут распространять свои творения по платной подписке или предоставлять дополнительный эксклюзивный контент для своих подписчиков.
- Независимый кинематограф — профессиональные художественные фильмы, которые производятся в значительной или полной мере вне системы основных киностудий.
См. также
[править | править код]- Кинопроизводство — процесс создания фильмов
- Литературный сценарий — законченное кинодраматургическое произведение
- Режиссёрский сценарий — итог углублённого изучения режиссёром литературной основы будущего фильма
- Синопсис (кино) — краткое изложение сценария
- Логлайн — краткое изложение сути истории или идеи
- Раскадровка — последовательность рисунков, служащая вспомогательным средством при создании фильмов
- Тизер — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о фильме
- Трейлер (кинематограф) — небольшой видеоролик, состоящий из кратких и обычно наиболее зрелищных фрагментов фильма
- Сизл — видеоролик, состоящий из кадров уже существующих фильмов
- Шоураннер — исполнительный продюсер, отвечающий за основное направление и развитие проекта
- Мозговой штурм — оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности
- Краудфандинг — добровольный сбор средств для поддержки людей или организаций
- Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности
- Бюджетирование фильма
- Teamwriting Insight — российский ежегодный питчинг сценарных проектов
- Кинохакатон — ежегодный форум молодых кинематографистов, проходящий в Екатеринбурге
Примечания
[править | править код]- ↑ Сычёва А. Елена Гликман: «Питчинг – это первая проба твоей идеи» . web.archive.org (29 января 2013). Дата обращения: 24 августа 2020. Архивировано 29 января 2013 года.
- ↑ 1 2 Steiff, 2005, p. 58.
- ↑ Karg, 2007, p. 84.
- ↑ Karg, 2007, p. 86.
- ↑ Povenmire, Dan (2008). «Original Pitch» featurette, from Volume 1: «The Fast and the Phineas» (DVD). Buena Vista Home Entertainment.
- ↑ Alberti, 2004, p. 144.
- ↑ Питчинг: наживка для продюсера (англ.). Festagent. Дата обращения: 24 августа 2020. Архивировано 23 сентября 2020 года.
- ↑ Малюкова Л. Питчинг, дубль № 1 или Русские в Версале // Новая газета : газета. — 2007. — 3 декабрь (№ 92). — ISSN 1606-4828. Архивировано 14 августа 2008 года.
- ↑ Молодёжный центр союза кинематографистов РФ — Пресс-релиз . web.archive.org (6 мая 2013). Дата обращения: 24 августа 2020. Архивировано 6 мая 2013 года.
- ↑ Интервью c организаторами Teamwriting Insight по итогам питчинга 2015-го года . roswriter.ru. Дата обращения: 27 сентября 2015. Архивировано 28 сентября 2015 года.
- ↑ Teamwriting объявляет прием работ на первый питчинг сценариев Teamwriting Insight . Дата обращения: 27 сентября 2015. Архивировано из оригинала 4 марта 2016 года.
- ↑ Teamwriting: «Технология групповой работы станет нормой среди сценаристов» - Интервью . www.moviestart.ru. Дата обращения: 27 сентября 2015. Архивировано из оригинала 28 сентября 2015 года.
- ↑ Интервью 2016 . www.tmwr.ru. Дата обращения: 1 сентября 2016. Архивировано из оригинала 1 апреля 2016 года.
- ↑ Начинаются съёмки отечественного фильма-катастрофы «Второй Гидроагрегат» . Дата обращения: 1 сентября 2016. Архивировано 16 сентября 2016 года.
- ↑ Роднянский, 2013.
- ↑ Пётр Скопин. Как победить на питчинге . tvkinoradio.ru. Дата обращения: 24 августа 2020. Архивировано 29 мая 2020 года.
- ↑ New York Film Academy. How to Craft the Perfect Movie Pitch (англ.). Student Resources (25 августа 2017). Дата обращения: 24 августа 2020. Архивировано 3 сентября 2020 года.
Литература
[править | править код]- Роднянский А. Выходит продюсер. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 276 с. — ISBN 978-5-91657-721-1.
- John Alberti. Leaving Springfield: The Simpsons and the Possibility of Oppositional Culture. — Wayne State University Press, 2004. — 344 с. — ISBN 978-0-8143-2848-4.
- Barb Karg. The Everything Filmmaking Book: From Script to Premiere -a Complete Guide to Putting Your Vision on the Screen. — Adams Media, 2007. — 304 с. — ISBN 978-1-59869-092-7.
- Josef Steiff. The Complete Idiot's Guide to Independent Filmmaking. — Penguin, 2005. — 388 с. — ISBN 978-1-4406-9652-7.
Ссылки
[править | править код]- Конкурс на поддержку фильмов в производстве [1] Архивная копия от 1 апреля 2022 на Wayback Machine
- Всероссийский питчинг дебютантов [2] Архивная копия от 6 марта 2019 на Wayback Machine
Джулиан Трежер: Как говорить так, чтобы другим хотелось слушать
Очная защита проектов иных кинокомпаний 19 апреля 2018 года - часть 1
- How to Craft the Perfect Movie Pitch Архивная копия от 6 марта 2019 на Wayback Machine
- Цикл статей из журнала «Маркетинг и реклама» о продвижении фильмов в сети Интернет Архивная копия от 14 января 2012 на Wayback Machine
- Шаблоны нормативных документов (договоров, соглашений) в киноиндустрии