Off-price (Off-price)

Перейти к навигации Перейти к поиску

Off-price (Оф-прайс) — один из форматов торговли по специальным ценам. Предполагает продажу в одном магазине широкого спектра оригинальных товаров известных брендов с выгодой для покупателя — по ценам, существенно сниженным от их стоимости в других местах продаж[1][2][3][4][5].

Характерные признаки[править | править код]

Термин применяется в fashion-ритейле. Основные отличия off-price от других форматов торговли по специальным ценам («Магазин фиксированной цены», «Аутлет», «Дисконт-центр») — наличие в одной торговой точке большого количества товаров разных категорий, ценовых диапазонов и торговых марок. Ассортимент обычно измеряется миллионами единиц товара, количество представляемых брендов — тысячами. Размер скидки составляет в среднем 60-65 % и может достигать 90 % от первоначальной цены аналогичных товаров в фирменных магазинах соответствующих торговых марок и мультибрендовых бутиках[6][7].

Качество и источники происхождения товара[править | править код]

Off-price-ритейлеры реализуют товары популярных брендов, закупленные напрямую у владельцев торговых марок, их дистрибьюторов и производств. Такая модель защищает off-price-сети от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество, а также наилучшую цену в сравнении с другими точками продаж. Off-price-ритейлеры выкупают у брендовладельцев и фабрик излишне произведённый или нереализованный товар, остатки коллекций из шоу-румов, фирменных магазинов и дистрибьюторских сетей на специальных условиях, чтобы предложить их конечному покупателю с минимальной наценкой[8]. Как правило, off-price-ритейлеры приобретают у брендовладельцев большие партии, состоящие из разных товаров, без жёстких требований к глубине модельного ряда (наличию всех размеров) и полноты коллекций, что позволяет им получать более выгодные условия по сделкам. Непосредственное взаимодействие с владельцами торговых марок защищает off-price-компании от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество и позволяет устанавливать более низкие цены в сравнении с другими точками продаж[9][10].

Мотивация потребителя[править | править код]

Традиционно к шоппингу в off-price магазинах применяют термин «охота за сокровищами» (treasure hunting), отражающий концепцию формата: поиск покупателями оригинальных брендовых товаров по минимальной цене[11]. Эта поведенческая модель определяется глобальным трендом на «умный шопинг» (smart shopping[12]) ввиду нацеленности покупателем на получение наибольшей финансовой выгоды при покупке высококачественных товаров актуального модельного ряда[13][14].

История возникновения и развития[править | править код]

Родиной off-price-формата считаются США. Отсчёт индустрии ведётся с 1909 года, когда при знаменитом в то время бостонском универмаге одежды Filene’s, существовавшем с 1881 года, был открыт Filene's Basement[англ.] — подвальное помещение, служившее для реализации товарных излишков универмага[15]. Оно стало своеобразным отдельным магазином. Эдвард Филен[англ.], сын основателя универмага, разработал для него «график автоматического снижения цены». Товар поступал в «подвал» со скидкой, однако далее через установленные промежутки времени его цена опускалась ещё ниже: через 12 дней — на 25 %, через 18 дней — на 50 %, через 24 дня — на 75 %, а после 30-го дня отдавался на благотворительность[16]. При этом помещение было хорошо освещено и декорировано, имело свой собственный персонал. Filene’s Basement был очень популярен у горожан и туристов, большинство его товаров распродавалось в течение первых 12 дней. И хотя идея «выгодного подвала» была не нова — подобный концепт использовался ещё в 1879 году Маршаллом Филдом, — именно Filene’s Basement сделал её знаменитой и дал толчок развитию нового формата торговли. Со временем Filene’s Basement превратился в off-price-сеть из 20 гипермаркетов, которые просуществовали до 2009 года. Причём график автоматического снижения цены, придуманный для магазина в начале века, использовался им в течение нескольких десятилетий[17]. К середине XX века в США получила широкое распространение практика подобных «подвальных распродаж» при универмагах, а также «фабричных распродаж», когда в свободных помещениях фабрик со скидками реализовывали излишне произведённый товар. В 1930—1950 гг. текстильная и швейная промышленность США переживали период бурного роста: как во время Первой, так и в ходе Второй мировой войны государство оказывалось несколько изолированным от европейских стран — поставщиков оборудования для текстильной и швейной промышленности, красителей для тканей, и постепенно стало развивать внутреннее производство. В 50-е годы XX века в США выпускалось большое количество одежды, обуви и других товаров швейной промышленности, и в конце сезона фабрики были готовы реализовывать нераспроданный товар по существенно сниженным ценам. Мелкие предприниматели скупали его и организовывали розничные распродажи в пустующих помещениях фабрик и других дешёвых с точки зрения цен на аренду помещениях. По мере роста бизнеса они перебирались в универмаги или строили собственные магазины[18].

1950-60е годы[править | править код]

В 1956 году американский бизнесмен Альфред Маршалл собрал группу новаторски настроенных предпринимателей, предложив запустить старт-ап с концепцией «Бренды за меньшие деньги». Наблюдая послевоенный экономический бум и развитие пригородов, они решили использовать эти явления для создания бизнеса. Они открыли универмаг самообслуживания в Беверли, предлагая одежду и товары для дома по заманчиво низким ценам. Часть площади отдали в субаренду сторонним продавцам обуви, аксессуаров и спортивных товаров, но это разделение было невидимым для покупателей. Универмаг пользовался большой популярностью, и уже через 10 лет Marshalls стал ведущей off-price-сетью в США с двумя десятками магазинов[19][20]. Также в середине 50х годов известная в стране сеть магазинов Bell Hosiery Shops[21], торговавшая трикотажными изделиями и насчитывавшая в 1946 году около 60 универмагов, стала изучать опыт успешных «фабричных распродаж», поскольку их широкое распространение сказывалось на снижении продаж сети. В результате владельцы Bell Hosiery Shops решили выбрать дисконтирование в качестве основного стратегического направления. Они решили, что не пойдут по пути организации дисконтных магазинов при фабриках, а будут создавать магазины в действующих универмагах или отдельно стоящие. Первый магазин площадью 5 000 квадратных футов (около 460 квадратных метров) открыли в Хаянисе (штат Массачусетс) в июне 1956 года, назвав его Zayre[англ.]. Спустя несколько месяцев организовали второй, в Бостоне, уже площадью 39 000 квадратных футов (более 3 600 квадратных метров). В 1959 году у компании было уже шесть магазинов Zayre, а к 1962 году — 27. В том же году Zayre Corp. стала публичной компанией и начала торговать на Нью-Йоркской фондовой бирже. К концу 1966 года сеть насчитывала 92 магазина на всей территории США. В них по сниженным ценам продавался трикотаж, игрушки, спортивные товары, книги, товары для красоты и здоровья и многое другое. В 1965 году в США появились off-price магазины Hit or Miss, которые продавали высококачественную женскую одежду с дисконтом. Zayre Corp. несколько лет наблюдала за их успехами и бурным ростом на фоне общего спада рынка одежды и обуви в США и решила развивать у себя fashion-направление. В результате в 1969 году Zayre поглотила Hit or Miss и начала захват мирового off-price-рынка[22].

1970-90е годы[править | править код]

Вследствие высокой волатильности американской экономики в 1970-х годах, и рецессии, вызвавшей изменение отношения покупателей к расходам, off-price-индустрия набирала обороты. Несмотря на экономический спад в США 1970-х годов, сегмент рос: скупая у производителей излишки товаров в конце сезона и после закрытия складов, off-price-сети предлагали модные качественные брендовые товары по ценам на 20-60 % ниже, чем универмаги. Так, сеть Hit or Miss, на тот момент уже принадлежавшая Zayre Corp., росла так быстро, что Zayre стала рассматривать возможности расширения off-price-торговли одеждой. Она сделала попытку купить сеть Marshalls, которая уже получила известность как off-price-ритейлер, но потерпела неудачу. Тогда Zayre наняла бывшего генерального менеджера Marshalls Бернарда Каммарата для создания клона Marshalls. Так в марте 1977 года в Оберне (штат Массачусетс) был открыт первый магазин под названием TJ Maxx, а затем и следующие универмаги новой сети. Они мгновенно завоевали популярность среди покупателей со средним и выше среднего доходом, обеспечивая растущую потребность населения в качественной одежде по разумным ценам и постоянно обновляющийся ассортимент[23].

Через несколько лет после этого Zayre Corp. стала развивать ещё одно своё направление — торговлю по каталогам почтовых заказов, организовав компанию Chadwick’s Boston, а в 1985 году — сеть магазинов бытовой техники Home Club, Inc. Таким образом, в компании оказалось несколько сетей: дисконты Zayre, ориентированные на клиентов с низким и средним уровнем дохода; TJ Maxx, Hit or Miss и Chadwick’s Boston, ориентированные на клиентов со средним и высшего среднего доходом.

К 1986 году количество магазинов Hit or Miss в Соединённых Штатах достигло 420, а продажи выросли до 300 млн долларов. Около 70 % ассортимента составляли известные на национальном уровне бренды, остальные 30 % — одежда, произведённая под маркой Hit or Miss. С таким ассортиментом сеть смогла продавать товары на 20-50 % дешевле, чем большинство специализированных магазинов. В 1987 году для управления компаниями была основана корпорация TJX Companies. В 1988 году Zayre решила сосредоточить свои усилия на развитии off-price-направления. Она продала всю сеть из почти 400 магазинов Zayre и сам лейбл конкурирующей сети дискаунтеров Ames Department Stores, Inc. за 431,4 млн, и к 1990 году все магазины Zayre были закрыты или преобразованы в магазины Ames. Тем временем в 1976 году Marshalls всё-таки был приобретён сторонней компанией — её купила корпорация Melville. На тот момент сеть насчитывала 36 магазинов. При новом владельце она стала расти ещё стремительнее: к 1995 году в неё входило уже 496 магазинов в США и на Гавайях[19]. В 1995 году TJX Corporation купила Marshalls — уже у Melville Corporation, заплатив за сделку 606 млн долларов[21].

В 1972 году начала свою историю американская компания Burlington[англ.]. Первый магазин сети появился в 1972 году в Бурлингтоне (штат Нью Джерси), когда библиотекарь Генриетта Милштейн убедила своего мужа приобрести бывший фабричный аутлет за 675 тысяч долларов, используя для первоначального взноса 75 тысяч долларов, которые она накопила, работая в библиотеке[24][25]. В 1975 году компания открыла второй магазин. В 1983 году сеть насчитывала 31 точку[26][27]. В 2006 году она была приобретена Bain Capital Partners за 2 млрд долларов и продолжила бурное развитие[24][28].

Практически сразу после появления Burlington, в 1975 году, в США появился ещё один игрок — Nordstrom Rack[англ.], который открылся в подвальном помещении полновесного универмага Nordstrom в центре Сиэтла. По мере развития сети торговых центров Nordstrom off-price-магазины Nordstrom Rack «следовали» за ними[29][30].

В 1982 году сеть магазинов Ross Stores в США, состоявшая из шести универмагов, после перехода к новому владельцу сменила формат и также стала развиваться как off-price-ритейлер. В течение трёх лет сеть расширилась до 107 магазинов, а к 1996 году состояла почти из 300 универмагов с годовой выручкой 1,5 млрд долларов[31].

В Европе off-price-формат появился на несколько десятилетий позже, чем в США. Первым таким магазином на континенте в 1976 году стал Le Soldeur, открывшийся в западной части Франции, в городе Лаваль. Тогда основатель компании Реми Адрион купил на ликвидируемой фабрике большую партию одежды — с этого началась история компании NOZ, первого off-price-ритейлера с европейскими корнями. Постепенно он стал наращивать ассортимент и количество торговых точек, и к 1987 году у него было уже 10 магазинов во Франции, а также собственная логистическая платформа. В 1992 году после выхода государственного постановления, запрещающего использование термина solde в названиях коммерческих организаций, сеть изменила название на NOZ[32].

Современное состояние[править | править код]

По состоянию на начало 2018 года в мире функционирует более 8 000 розничных off-price-магазинов, входящих в 20 крупных off-price-сетей (насчитывающих от нескольких десятков до сотен и даже тысяч магазинов). Мировой оборот сегмента за 2017 год — более 60 млрд долларов (порядка 2 % от объёма всей мировой fashion-индустрии, включающей в том числе сегменты люксовых товаров и спортивной одежды и обуви[33]). Так, только в первом квартале 2017 года продажи TJX достигли 7,8 млрд долларов, Ross — 3,3 млрд долларов, Burlington — 1,3 млрд долларов[34]. Крупнейшим мировым лидером сектора остаётся корпорация TJX Companies, которой по состоянию на 2018 год принадлежит более 4 300 off-price-гипермаркетов, входящих в шесть розничных сетей (TJ Maxx, TK Maxx, Marshalls, Winners, HomeGoods, Homesense), в разных странах мира (США, Канаде, Австралии, Великобритании, Ирландии, Германии, Польше, Австрии, Нидерландах). Годовой оборот корпорации по итогам 2017 года оценивается почти в 36 млрд долларов. С 2013 по 2017 год включительно выручка компании ежегодно прирастала в среднем на 2 млрд долларов (по итогам 2013 года составляла около 26 млрд долларов), число её гипермаркетов за это время увеличилось на 27 % (на 855 магазинов)[35]. На втором месте по масштабу среди мировых лидеров off-price — компания Ross Stores, у которой по состоянию на начало 2018 года более 1 400 магазинов, преимущественно в США и Канаде. Годовой оборот компании по итогам 2017 года превысил 14 млрд долларов, с 2013 года увеличившись на 38 %[36]. Совокупно на территории США и Канады более 6 700 розничных магазинов формата off-price. На европейском континенте в совокупности около 1 300 розничных off-price-магазинов, большинство из которых принадлежат трём крупнейшим сетям: 540 — TK Maxx (входит в TJX Companies)[35], более 300 — крупному французскому off-price ритейлеру NOZ[37], ещё 240 — российской off-price-сети Familia[38]. Совокупный оборот off-price-ритейла в Европе, включая выручку от онлайн-магазинов сетей, — более 5 млрд евро. На азиатском континенте off-price-сегмент пока развит слабо по сравнению с Америкой и Европой.

Америка

В США, где по состоянию на 2018 год функционирует более 6 300 розничных off-price-магазинов, общий объём сегмента составляет порядка 50 млрд долларов, свыше 80 % от мирового off-price-рынка[35][36][5][30]. Наибольшее их количество принадлежит корпорации TJX Companies и входит в её сети TJ Maxx, Marshalls и Home Goods. Второй крупный off-price-оператор США — компания Ross Stores. Также в этом сегменте заметны сети Burlington, Nordstrom Rack, Tuesday Morning, Century 21, Macy’s Backstage.
По состоянию на 2018 год TJ Maxx объединяет более 1 230 магазинов в разных штатах США. В Marshalls — более 1 000 магазинов. Обе сети управляются компанией Marmaxx, которая является крупнейшим по объёму продаж в США розничным fashion-оператором. И TJ Maxx, и Marshalls (как и другие сети, входящие в TJX Companies) предлагают товары известных на национальном уровне брендов со скидкой в 20-60 % от средних цен регулярных ритейлеров на аналогичные товары. Поставщиками являются более 20 000 компаний из 100 стран мира[39]. Данные сети имеют сходный ассортимент товаров, представленный главным образом одеждой, обувью, аксессуарами, сходные по площади и дизайну магазины, однако в TJ Maxx можно найти марки чуть более высокого ценового сегмента и более широкую линейку ювелирных изделий и аксессуаров. В Marshalls традиционно больший ассортимент обуви, одежды для мужчин и юношей. Кроме того, TJ Maxx, кроме физических магазинов, имеет онлайн-магазин, запущенный в 2009 году. Сначала он продавал только сумки, потом постепенно расширил ассортимент до одежды, обуви, ювелирных изделий, аксессуаров, товаров для дома. Совокупный оборот обеих сетей за 2017 год — более 22 млрд долларов.

Ещё одна их родственная сеть в США — HomeGoods[англ.], которая существует с 1992 года и специализируется на реализации товаров для дома: мебели, освещения, кухонных принадлежностей, ковров, текстиля, товаров для декора. По состоянию на 2018 год насчитывает более 700 магазинов в разных городах США.

Ещё одно подразделение TJX Companies, работающее в США в сегменте off-price — Sierra Trading Post[англ.]. Оно специализируется на онлайн-продажах, торговле по каталогам и по состоянию на 2018 год имеет 30 розничных магазинов для поддержания знания марки. Всего компания предлагает товары около 3 000 брендов. Она появилась на рынке как продавец товаров по каталогам в 1986 году, а в 2012 году была приобретена TJX Companies за 200 млн долларов. Сайт компании существует с 1998 года. Уже в 2004 году он вошёл в топ-400 интернет-ритейлеров, а в 2005—2007, 2010 и 2011 годах — в топ-500.

Ross Stores — вторая по размеру и объёму выручки off-price-сеть в США и в мире. По состоянию на 2018 год она насчитывает более 1 600 магазинов, 1 400 из которых работают под брендом Ross Dress for Less и ещё чуть больше 200 — DD’s Discounts. Последняя сеть была образована в 2004 году для потребителей с более сдержанным, чем у Ross Dress for Less, доходом и представляет товары более демократичных марок. Ассортимент обеих сетей составляют одежда, обувь, разнообразные аксессуары, товары для дома. У компании более 8 000 поставщиков из разных стран мира[40].

У другого крупного off-price-ритейлера США, компании Burlington, по состоянию на 2018 год более 600 розничных универмагов, а также Интернет-магазин. Ритейлер предлагает одежду, обувь, аксессуары, ювелирные украшения, товары личной гигиены, игрушки, товары для декора c off-price до 65 %. Выручка — 6 млрд долларов по итогам 2017 года[41].

У off-price-сети Nordstrom Rack, которая продаёт главным образом одежду, обувь, украшения, косметику, по состоянию на 2018 год более 240 магазинов. Ритейлер продаёт товары «материнской» сети Nordstrom и Интернет-магазина Nordstrom.com со скидкой в 50-60 % от оригинальных цен, а также одежду, обувь, аксессуары других брендов с выгодой до 70 %. Компания отмечает, что поставляет товары в свои off-price-магазины ежедневно. Оборот off-price-направления Nordstrom по итогам 2017 года оценивается почти в 5 млрд долларов[42][43].

Также в off-price-сегменте работает компания Tuesday Morning[англ.], которая существует с 1974 года и объединяет по состоянию на 2018 год 730 магазинов на территории США. Специализируется на домашнем декоре, подарках, игрушках. Предлагает дисконт 20-60 %. Годовой оборот оценивает на уровне 1 млрд долларов. У компании нет онлайн-магазина, однако есть Интернет-витрина[44].

Небольшим, но заметным off-price ритейлером США является сеть Century 21[англ.], которая предлагает одежду, обувь, аксессуары известных брендов, в первую очередь премиальных, с выгодой до 65 %. Сеть начала развиваться в 1961 году с магазина площадью в 6 000 квадратных футов (557 квадратных метров) на Манхеттене. По состоянию на 2018 год у ритейлера 16 розничных универмагов в США, а также Интернет-магазин[45].

В 2015 году в off-price-сегмент вошёл Macy's, американская сеть универмагов, основанная в 1858 году. Сначала Macy’s запустила пять отдельно стоящих магазинов Macy’s Backstage, но спустя год изменила подход и стала выделять пространства под этой вывеской в действующих магазинах. В начале 2018 года у компании было 72 Macy’s Backstage и планы по открытию нового дистрибьюторского центра под развитие off-price-направления. Backstage предлагает преимущественно те же бренды одежды, обуви, аксессуаров, товаров для красоты, которые представлены в универмагах Macy’s. Дисконт доходит до 80 %[46].

Относительно молодым off-price-ритейлером в США является сеть Saks OFF 5TH, появившаяся на рынке в 2016 году. Её начала развивать Hundson's Bay Company[англ.], которая владеет в том числе известными универмагами Saks Fifth Avenue. Сеть Saks OFF 5TH состоит из более чем 100 магазинов на территории США и предлагает женскую, мужскую, детскую одежду и обувь, а также аксессуары и товары для дома более чем 800 премиальных брендов. Off-price составляет до 60-70 %. Также у компании есть онлайн-магазин[47][48].

В Канаде off-price-сегмент представляют главным образом сети, входящие в TJX Companies: Winners, Marshalls, HomeSense. Крупнейшей является Winners, которая была первым ритейлером страны в этом сегменте, развивая его с 1982 года. В 1990 году компанию поглотила TJX Companies. По состоянию на 2018 год Winners насчитывает более 260 магазинов и предлагает одежду, обувь, аксессуары, украшения, косметику и домашнюю одежду. Сеть держит off-price в пределах 20-60 % от регулярной цены, продаж онлайн не осуществляет. Marshalls в Канаде включает 73 магазина. А направление TJX Companies, представляющее off-price-сеть товаров для дома, в стране работает под брендом HomeSense[англ.] и насчитывает по состоянию на начало 2018 года 117 магазинов[35].

Австралия, Новая Зеландия
В Австралии off-price-сегмент представлен магазинами TK Maxx[англ.]. В 2015 году TJX Companies приобрела местную off-price-сеть Trade Secret, которая развивалась в стране с 1992 года как сеть дискаунтеров, предлагавших одежду, обувь, аксессуары, товары для дома международных и национальных брендов со скидками, достигающими 60 % регулярной розничной цены. По состоянию на начало 2018 года в Австралии работает 38 off-price-универмагов под брендом TK Maxx[35].
В Новой Зеландии о появлении формата off-price было заявлено во второй половине 2018 года, когда крупная локальная группа компаний The Wárehouse Gróup, специализирующейся на торговле с дисконтом, решила открыть сразу 47 off-price-магазинов под брендом Red Rack. Заявляемая выгода для покупателей — 20-60 % по сравнению с регулярным ритейлом. В числе брендов, которые можно найти в сети, отмечены Nike, Adidas, Puma, Superdry, Fenty от Rihanna, Ben Sherman, Billabong, Paul Frank. Компания отмечала, что реализует принцип охоты за сокровищами и нацелена на еженедельное пополнение ассортимента[49][50].

Европа
На сегодняшний день крупнейший розничный off-price-ритейлер с европейскими корнями на континенте — компания NOZ[фр.], которая представлена во Франции и насчитывает по состоянию на 2018 год более 300 магазинов. Последние годы компания открывает в среднем по два магазина в месяц. В основе ассортимента — одежда, аксессуары, средства личной гигиены и косметика, продукты питания, спортивный инвентарь, товары для дома и сада, включая мебель, технику, посуду и товары для декора. Годовой оборот компании оценивается на уровне 500 млн евро, а число поставщиков — в 110 000. NOZ отмечает, что её цель — из лидера по стоку в Европе вырасти в глобального лидера сегмента[51].

К разряду крупных локальных off-price-сетей можно также отнести французскую Stokomani, у которой 80 магазинов средней площадью 2 000 кв.м. По итогам 2017 года выручка компании составила более 440 млн евро[52]. Также во Франции в этом сегменте работает Mistigriff, которая существует с 1989 года и насчитывает более 30 магазинов. Сеть представляет мужскую, женскую, детскую одежду, обувь известных мировых брендов, с дисконтом 25-85 %[53].

Крупнейший на сегодняшний день по объёму рынка в Европе off-price ритейлер TK Maxx, который входит в американскую корпорацию TJX Companies, появился на континенте позже, чем национальные французские off-price-сети: первый магазин TK Maxx был открыт в Бристоле (Англия) в 1994 году[23]. По состоянию на 2018 год у компании уже более 540 универмагов в Европе. Из них около 340 в Великобритании и ещё 26 в Ирландии, 120 — в Германии, 40 — в Польше, 10 в Австрии и восемь — в Нидерландах. Также компания сфокусирована на развитии своего онлайн-магазина в Великобритании. В Великобритании с 2008 года представлена «сестринская» для TK Maxx off-price-сеть товаров для дома HomeSense, также входящая в TJX Companies. На начало 2018 года европейское подразделение HomeSense насчитывало 53 магазина в Великобритании и два открывшихся в 2017 году универмага в Ирландии. Совокупная выручка TK Maxx и HomeSense по итогам 2017 года оценивается на уровне 4 млрд евро[54].

Кроме того, о своих амбициях в Европе заявляет Saks OFF 5TH: компания открыла первые магазины на континенте в 2017 году, и по состоянию на ноябрь 2018 года располагает семью магазинами в Германии и двумя в Нидерландах[47].

На территории Восточной Европы, кроме Польши, off-price-сегмент по состоянию на 2018 год представлен главным образом в России и в Украине. В России off-price как самостоятельный формат торговли начал активно развиваться в начале 2000х годов усилиями компании Familia[55], которая по состоянию на ноябрь 2018 года является единственной в стране федеральной сетью off-price-магазинов. Она начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи и предлагала широкий ассортимент одежды и обуви популярных российских и зарубежных марок[56]. Компания постепенно трансформировалась в off-price-ритейлера, взяв за основу концепцию работы мировых off-price-гигантов Ross Stores и TJ Maxx и адаптировав их практику с учётом особенностей рынка. В 2016 году Familia получила премию «Марка № 1 в России» как off-price-сеть, в 2016, 2017 и 2018 гг. журнал РБК включал сеть в ежегодный рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний России», а в 2018 году — в рейтинг «500 крупнейших по выручке компаний России»[57][38][58]. По состоянию на декабрь 2022 года компания управляет более 400 розничными магазинами в более чем 115 городах РФ, их совокупная площадь превышает 3,5 % от общей площади, занимаемой в стране сетевой fashion-розницей. В магазинах сети представлены товары более чем 6 000 торговых марок из 40 стран мира[56][59].
В Украине off-price-сегмент представлен компанией Red, которая открыла первый розничный мультибрендовый магазин в 2004 году[60]. По состоянию на октябрь 2018 года у ритейлера 10 розничных магазинов, расположенных в Киеве и Борисполе. Также у Red работает Интернет-магазин. Предлагаемый покупателям off-price — до 55 %[61].

Азия
В странах Азии формат представлен слабо ввиду большой распространённости открытых рынков, магазинов при фабриках, которые способны предлагать покупателю качественный товар по минимально возможной цене, а также бурного развития онлайн-продаж и соответствующих сервисов. В отдельных странах периодически появляются магазины или роад-шоу, активно транслирующие как сам термин off-price, так и преимущества формата для покупателей. В частности, на Филиппинах проходит ежегодное Off-Price Show, которое по формату напоминает американские «фабричные распродажи» середины XX века[62], а также набирающие популярность в последние годы поп-апы (или «всплывающие», временные магазины). Массового распространения — как, например, в США — или постепенного, планомерного развития, как в России, off-price-ритейл в Азии пока не получил. Так, в Китае заметен всего один off-price-ритейлер — DX Quality Outlet, который управляет поп-ап магазинами, а также развивает Интернет-магазин. По состоянию на 2018 год у ритейлера насчитывалось 38 «всплывающих» и 13 постоянных off-price-магазинов, однако компания заявляла о планах увеличить число поп-апов — до совокупного времени их работы 11 тысяч дней в году[63][64].

Примечания[править | править код]

  1. ↑ Mary Hanbury. We shopped at TJ Maxx and Ross to see which was a better discount store — and the winner was clear. https://www.businessinsider.com. Дата обращения: 17 мая 2018. Архивировано 11 мая 2018 года.
  2. ↑ Walter Loeb. Why TJ Maxx's Global Success Is The Envy Of All Retailers. https://www.forbes.com. Дата обращения: 6 марта 2015. Архивировано 8 марта 2015 года.
  3. ↑ Официальный сайт TJX Companies. WHAT IS “OFF-PRICE” RETAILING? http://www.tjx.com. Дата обращения: 11 октября 2018. Архивировано 11 октября 2018 года.
  4. ↑ Официальный сайт Marshalls. How We Do It. https://www.marshallsonline.com. Дата обращения: 11 октября 2018. Архивировано 11 октября 2018 года.
  5. ↑ 1 2 Официальный сайт Burlington. What We Offer. https://www.burlington.com. Дата обращения: 11 октября 2018. Архивировано 11 октября 2018 года.
  6. ↑ Greg Petro. TJX/Ross Vs. Nordstrom/Macy's -- Investing In Off-Price Vs. Specialty Retailers. https://www.forbes.com. Дата обращения: 13 мая 2015. Архивировано 16 мая 2015 года.
  7. ↑ "Burlington Stores to Join The Shoppes at Parma". https://www.marketwatch.com. Архивировано 13 августа 2018. Дата обращения: 13 августа 2018. {{cite news}}: Внешняя ссылка в |website= (справка)
  8. ↑ Sarah Leung. Off-price Retailers: What Wholesalers Need to Know. https://www.handshake.com. Дата обращения: 7 октября 2015. Архивировано из оригинала 3 апреля 2019 года.
  9. ↑ Jack G. Kaikati. "Don't Discount Off-Price Retailers". https://hbr.org. Архивировано 21 ноября 2018. Дата обращения: 1 мая 1985. {{cite news}}: Проверьте значение даты: |accessdate= (справка); Внешняя ссылка в |website= (справка)
  10. ↑ [https://www.inturn.co/off-price Off-Price Retail: Retail's Bright Spot Explained Inturn]. https://www.inturn.co. Дата обращения: 30 декабря 2017. Архивировано 21 ноября 2018 года.
  11. ↑ Matt Miller. What is “Off-Price” Retail? http://www.thecloseoutbuyer.com. Дата обращения: 26 апреля 2016. Архивировано из оригинала 7 июня 2016 года.
  12. ↑ Association for Consumer Research: Haim Mano, Michael T. Elliott. Smart Shopping: the Origins and Consequences of Price Savings. www.acrwebsite.org. Дата обращения: 1997. Архивировано 11 октября 2018 года.
  13. ↑ Prof. Ronald L. Hess. OFF-PRICE VERSUS PRICE-OFF. http://www.babson.edu/Pages/default.aspx. Дата обращения: 2011. Архивировано 11 октября 2018 года.
  14. ↑ НИУ ВШЭ. Потребитель платит не за товар, а за удовольствие от покупки. https://iq.hse.ru/. Дата обращения: 20 июня 2014. Архивировано 11 октября 2018 года.
  15. ↑ First Off-Price Store. http://celebrateboston.com. Дата обращения: 21 ноября 2018. Архивировано 21 ноября 2018 года.
  16. ↑ Deborah Blumenthal (1982-04-18). "Shopper's World; Boston's Favorite Bargain Store". New York Times.
  17. ↑ Our Story. Filene's Basement. Дата обращения: 21 ноября 2018. Архивировано из оригинала 25 июля 2014 года.
  18. ↑ Daphne Howland (2018-06-19). "" How long can the off-price retail party go on?". Retal Dave. Архивировано 23 ноября 2018. Дата обращения: 21 ноября 2018.
  19. ↑ 1 2 Daniel E. Slotnik (2014-01-01). "Alfred Marshall, Founder of Stores That Bear His Name, Dies at 94". New York Times. Архивировано 21 ноября 2018. Дата обращения: 21 ноября 2018.
  20. ↑ Marshalls Incorporated History. http://www.fundinguniverse.com (1996). Дата обращения: 21 ноября 2018. Архивировано 22 ноября 2018 года.
  21. ↑ 1 2 Dave Aldrich. A Very Good Start for Zayre. Pleasant Family Shopping. Дата обращения: 1 февраля 2013. Архивировано 16 августа 2013 года.
  22. ↑ Isadore Barmash (1985-07-30). "Zayre: Dramatic Retailing Rebound". Sun Sentinel. Архивировано 6 июня 2013. Дата обращения: январь 1302. {{cite news}}: Проверьте значение даты: |accessdate= (справка)
  23. ↑ 1 2 История корпорации TJX. Официальный сайт TJX Companies. Дата обращения: 21 ноября 2018. Архивировано 3 февраля 2013 года.
  24. ↑ 1 2 Bloomberg News Bain Capital Purchases Burlington, a Retailer. New York Times (19 января 2006). Дата обращения: 20 февраля 2014.
  25. ↑ Strauss, Robert $2 Billion Later - NYTimes.com. New York Times (5 февраля 2006). Дата обращения: 20 февраля 2014. Архивировано 2 апреля 2018 года.
  26. ↑ Apparel Stores Analysis: Monroe Milstein - Burlington Coat Factory Warehouse Corporation (bcf) | Round Table | SHX:TSE. Twst.com. Дата обращения: 20 февраля 2014. Архивировано 13 мая 2014 года.
  27. ↑ Burlington Stores, Inc. | Company profile from Hoover's | 609-387-7800. Webadept.hoovers.com (21 октября 2010). Дата обращения: 21 февраля 2014. Архивировано из оригинала 14 марта 2014 года.
  28. ↑ Официальный сайт Burlington. История компании. Дата обращения: 2018. Архивировано 21 ноября 2018 года.
  29. ↑ Casey Mcnerthney. Seattle History: Nordstrom through the years. Seattle pi. Дата обращения: 17 июня 2015. Архивировано 18 июня 2015 года.
  30. ↑ 1 2 Официальный сайт Nordstrom Rack. Дата обращения: 2018. Архивировано 14 мая 2022 года.
  31. ↑ http://www.company-histories.com. История Ross Stores. Дата обращения: 2018. Архивировано 22 ноября 2018 года.
  32. ↑ Официальный сайт компании. История компании NOZ. Дата обращения: 2018. Архивировано 21 ноября 2018 года.
  33. ↑ FashionUnited (2016 Results). "Global fashion industry statistics". Архивировано 23 ноября 2018. Дата обращения: 21 ноября 2018. {{cite news}}: Проверьте значение даты: |date= (справка)
  34. ↑ Caletha Crawford (2017-07-03). "Follow the Leader: Off-Price Gets Crowded". Sourcing Journal. Архивировано 24 ноября 2018. Дата обращения: 21 ноября 2018.
  35. ↑ 1 2 3 4 5 Официальный сайт TJX Companies. Годовой отчет TJX Companies по итогам 2017 года. https://www.tjx.com. Дата обращения: 3 февраля 2018. Архивировано 11 октября 2018 года.
  36. ↑ 1 2 Официальный сайт Ross Stores. Годовой отчет Ross Stores за 2017 год. https://investors.rossstores.com. Дата обращения: 3 февраля 2018. Архивировано 22 ноября 2018 года.
  37. ↑ Официальный сайт компании NOZ. [GONFREVILLE-L’ORCHER : LE 300E MAGASIN NOZ Открыт 300-й магазин NOZ]. 16 октября 2018 г.. Дата обращения: 22 ноября 2018.
  38. ↑ 1 2 Иван Осипов, Алексей Митраков, Валерий Игуменов (2018-11-22). "Рейтинг РБК: 50 самых быстрорастущих компаний России". журнал РБК №12 (146), Ноябрь, 2018. АО «РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ». Архивировано 22 ноября 2018. Дата обращения: 22 ноября 2018.{{cite news}}: Википедия:Обслуживание CS1 (множественные имена: authors list) (ссылка)
  39. ↑ Walter Loeb (2018-08-22). "New Millennial Customers Boost TJX Companies' Stellar Second Quarter". Forbesl. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 24 ноября 2018.
  40. ↑ Equities.com (2017-08-03). "Value Shopping at Ross Stores". MoneyShow of Equities. Архивировано 25 ноября 2018. Дата обращения: 24 ноября 2018.
  41. ↑ Business Wire (2017-05-11). "Burlington Stores, Inc. Announces First Quarter 2017". TheStreet. Архивировано 21 апреля 2019. Дата обращения: 23 ноября 2018. {{cite news}}: |author= имеет универсальное имя (справка)
  42. ↑ Mary Hanbury (2018-03-01). "We went to Nordstrom's discount store and saw how it could be the future of the chain". BusinessInsider.com. Архивировано 24 ноября 2018. Дата обращения: 23 ноября 2018.
  43. ↑ PYMNTS.com (2017-10-27). "Nordstrom Turns To Discount Division As Traffic Wanes". PaymentsNews. Архивировано 24 ноября 2018. Дата обращения: 23 ноября 2018.
  44. ↑ Globenewswire.com (2018-11-01). "Tuesday Morning Corporation Announces First Quarter Fiscal 2019 Results". Архивировано 24 ноября 2018. Дата обращения: 23 ноября 2018.
  45. ↑ Anjee Solanki (2015-06-05). "Century 21: Legendary, Family-Owned Department Store Expands". Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 24 ноября 2018.
  46. ↑ Walter Loeb (2018-05-03). "Macy's Is Betting Big On Backstage, Its Off-Price Offshoot". Forbesl. Архивировано 23 ноября 2018. Дата обращения: 23 ноября 2018.
  47. ↑ 1 2 BusinessWire.com (2018-06-05). "HBC Reports First Quarter 2018 Financial Results". Архивировано 24 ноября 2018. Дата обращения: 23 ноября 2018. {{cite news}}: |author= имеет универсальное имя (справка)
  48. ↑ Корпорация HBC. Годовой отчет HBC по результатам 2017 года (3 февраля 2018). Дата обращения: 23 ноября 2018. Архивировано из оригинала 24 ноября 2018 года.
  49. ↑ Jai Breitnauer (2018-10-17). "Why Red Rack's off-price retail is a timely move for The Warehouse". Retail Intelligence. Архивировано 25 ноября 2018. Дата обращения: 25 ноября 2018.
  50. ↑ Aimee Shaw (2018-10-12). "Puma, Nike deals set to hit NZ as Warehouse and TK Maxx go head to head". Nzherald.co.nz. Архивировано 25 ноября 2018. Дата обращения: 25 ноября 2018.
  51. ↑ Официальный сайт NOZ. Кто мы. Дата обращения: 25 ноября 2018. Архивировано 21 ноября 2018 года.
  52. ↑ Marion Deslandes (2018-07-05). "Stokomani ou l'appétit d'un repreneur en série". FashionNetwork. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  53. ↑ Lennox Morrison (2007-09-17). "The insider's top 10 places to shop in Paris". The Guardian. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  54. ↑ Muhammad Aldalou (2016-10-31). "TK Maxx owner enjoys profit rise". Insider Media. Архивировано 21 апреля 2019. Дата обращения: 25 ноября 2018.
  55. ↑ Galina Utesheva (2018-13-09). "Российский fashion-рынок: четыре актуальные тенденции, и как с ними работать". FashionUnited. Архивировано 11 октября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018. {{cite news}}: Проверьте значение даты: |date= (справка)
  56. ↑ 1 2 Galina Utesheva (2018-11-23). "В 2018 году Familia открыла около 50 магазинов – это рекорд для компании". FashionUnited. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  57. ↑ "«АиФ» стал лауреатом премии «Марка №1 в России – 2016»". "Аргументы и факты". 2016-11-11. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  58. ↑ Редакция журнала РБК (2018-08-22). "500 крупнейших по выручке компаний России". журнал РБК №10 (144), Сентябрь, 2018. АО «РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ». Архивировано 16 ноября 2019. Дата обращения: 22 ноября 2018.
  59. ↑ "Familia расширяет ассортимент брендов и открывает новые магазины". Retail&Loyalty. 2018-10-23. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  60. ↑ Trade Master (2016-07-08). "В ТЦ Globus открылся Red - фешн-аутлен известных масс-маркет брендов". Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  61. ↑ Официальный сайт Red.ua. Наши магазины. Дата обращения: 26 ноября 2018. Архивировано 26 ноября 2018 года.
  62. ↑ OurAwesomePlanet (2012-09-29). "THE OFF PRICE SHOW Concept in Manila". Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
  63. ↑ FungGlobalRetailTech (2018-07-25). "DX Quality Outlet and the Off-Price Retail Market" (PDF). Дата обращения: 26 ноября 2018. (недоступная ссылка)
  64. ↑ Deborah Weinswig (2018-07-20). "What Do Amazon, Nike And Your Favorite Startup Have In Common? Pop-Up Stores". Forbes. Архивировано 26 ноября 2018. Дата обращения: 26 ноября 2018.
Источник — https://ru.wikipedia.org/w/index.php?title=Off-price&oldid=135553575