Хоумстейджинг (}krbvmyw;'nui)

Хоумстейджинг (англ. Home Staging — «инсценировка дома») — подготовка недвижимости к продаже или аренде^[1] с учетом психологических, эстетических и маркетинговых принципов^[2]^[3]. В странах Европы встречаются термины «хаусдокторинг» и «хоумстайлинг», которые также означают хоумстейджинг. Используется для повышения эффективности сделок с недвижимостью^[4]^[5]^[6].

История развития хоумстейджинга

Барб Шварц

В 1972 году дизайнер интерьера Барб Шварц^[7] (США) решает изменить направление карьеры. Ее опыт в театре приводит к идее инсценировать недвижимость для продажи, тем самым формируя эмоциональный контакт с потенциальными покупателями. В 1985 году, добившись высоких результатов благодаря хоумстейджингу, Барб начинает обучать специалистов рынка недвижимости. В 1999 году она создает Ассоциацию Профессионалов Хоумстейджинга IAHSP^[8] и первый аккредитованный курс по хоумстейджингу.

Хоумстейджинг в мире

В 1990-е Хоумстейджинг шагает по Америке, Канаде и Европе, благодаря различным телешоу и примерам из жизни звезд. Так, например, в 1998—2004 в Великобритании было необычайно популярным ТВ-шоу «Хаус доктор^[англ.]» и его ведущая Энн Морис. Благодаря этому шоу в британский лексикон вошел термин «хаусдокторинг».
В 2000-е годы в Швеции для хоумстейджинга закрепился свой термин «хоумстайлинг». Специалисты по хоумстайлингу востребованы в крупных городах: Стокгольм, Гётеборг, Мальме.
В 2010-е годы хоумстейджинговые агентства появляются в Австралии и Новой Зеландии, Южной Африке.

Хоумстейджинг в России

На постсоветском пространстве самым близким к хоумстейжингу понятием считалась предпродажная подготовка недвижимости. Она подразумевала клининг и косметический ремонт. В 2013 году выходит книга риэлтора Сергея Тихоненко и журналистки Анны Моисеевой^[9], которая долгое время была единственным изданием о хоумстейджинге на русском языке.

Хоумстейджинг: техника и эффективность

Техники

Профессиональные хоумстейджеры различают в своей работе техники престейджинга и стейджинга как такового.

Техники престейджинга

Дехламизация
Деперсонализация
Реанимация
Уборка

Техники стейджинга

Освещение
Колористика
Запахи
Зонирование пространства
Точки фокусировки

Показатели эффективности хоумстейджинга

Окупаемость инвестиций
% увеличения стоимости жилья
Количество дней в экспозиции
Количество показов до сделки
Количество заявок на показ
Время проведения стейджинга

Западная статистика эффективности хоумстейджинга

10 000 хоумстейджеров работают в США. Большинство из них (45 %) — новички в бизнесе (опыт работы до 5 лет). В 2018 году количество отстейдженных домов составило 20 % от всех проданных в США (10000000 домов). 40 % этих домов стоимостью $350000 — $500000.

Хоумстейджеры

В 2010-е годы появляются первые специалисты, оказывающие услуги по хоумстейджингу. Традиционно ими являются бывшие риелторы или дизайнеры/декораторы интерьеров.

Услуги профессионального хоумстейджера могут включать:

Консультацию
Ценовое предложение
Престейджинг
Хоумстейджинг
Фотостейджинг (фотографирование объекта для рекламных объявлений)
Выставление на продажу
Сопровождение продажи (показа)
Дестейджинг

Примечания

↑ "Secrets of Home Stagers" (англ.). Washington Post. 2014-08-26. Архивировано 28 февраля 2021. Дата обращения: 20 марта 2021.
↑ Sarah Gleim (2005-10-31). "Setting the stage for a sale" (англ.). Atlanta Business Chronicle. Архивировано 27 ноября 2020. Дата обращения: 10 марта 2019. to see the home as theirs
↑ Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает | Медиа Нетологии (рус.) (7 августа 2023). Дата обращения: 9 января 2024. Архивировано 9 января 2024 года.
↑ Peter Haldeman. The Twilight Zone of Home Staging (англ.). NYTimes.com (10 августа 2016). Дата обращения: 20 марта 2021. Архивировано 7 февраля 2021 года.
↑ Holmes, Tamara E. Real Estate Guide 2010 (англ.). Bankrate. Дата обращения: 20 марта 2021. Архивировано 19 апреля 2021 года.
↑ Joanne Kaufman (2018-11-23). "Send in the Stagers" (англ.). The New York Times. Архивировано 27 апреля 2021. Дата обращения: 20 марта 2021.
↑ Barb Schwarz (неопр.). Дата обращения: 15 февраля 2021. Архивировано 12 февраля 2021 года.
↑ International Association of Home Staging Professionals (неопр.). Дата обращения: 15 февраля 2021. Архивировано 27 февраля 2021 года.
↑ Моисеева А., Тихоненко В. Как продать квартиру выгодно / Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг (рус.). — Альпина, 2018. — 324 с. — ISBN 978-5-9614-7059-8.

Ссылки

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает | Медиа Нетологии

[WP.2014-1] "Secrets of Home Stagers" (англ.). Washington Post. 2014-08-26. Архивировано 28 февраля 2021. Дата обращения: 20 марта 2021.

[Atlanta-2] Sarah Gleim (2005-10-31). "Setting the stage for a sale" (англ.). Atlanta Business Chronicle. Архивировано 27 ноября 2020. Дата обращения: 10 марта 2019. to see the home as theirs

[3] Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает | Медиа Нетологии (рус.) (7 августа 2023). Дата обращения: 9 января 2024. Архивировано 9 января 2024 года.

[Rod16.NYT-4] Peter Haldeman. The Twilight Zone of Home Staging (англ.). NYTimes.com (10 августа 2016). Дата обращения: 20 марта 2021. Архивировано 7 февраля 2021 года.

[KEY-5] Holmes, Tamara E. Real Estate Guide 2010 (англ.). Bankrate. Дата обращения: 20 марта 2021. Архивировано 19 апреля 2021 года.

[SenD5.NYT-6] Joanne Kaufman (2018-11-23). "Send in the Stagers" (англ.). The New York Times. Архивировано 27 апреля 2021. Дата обращения: 20 марта 2021.

[7] Barb Schwarz (неопр.). Дата обращения: 15 февраля 2021. Архивировано 12 февраля 2021 года.

[8] International Association of Home Staging Professionals (неопр.). Дата обращения: 15 февраля 2021. Архивировано 27 февраля 2021 года.

[9] Моисеева А., Тихоненко В. Как продать квартиру выгодно / Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг (рус.). — Альпина, 2018. — 324 с. — ISBN 978-5-9614-7059-8.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]