Геомаркетинг (Iykbgjtymnui)

Геома́ркетинг (географический маркетинг) — маркетинговая дисциплина, направленная на взаимодействие с локальной аудиторией, выделенной по географическому признаку, с целью планирования, продвижения и осуществления деятельности в области сбыта продукции.

Также часто используется термин локальный маркетинг.

Обзор

Геомаркетинговое исследование является формой маркетингового исследования, позволяющей проанализировать внешние и внутренние геопространственные (имеющие географическую привязку) показатели компании, различные аспекты её прошлой, текущей и будущей деятельности, включая инфраструктуру и конкурентную среду.

Геомаркетинг часто путают с геоаналитикой, однако есть определённые различия, в основном в отраслях применения. Геоаналитика используется во многих отраслях, а геомаркетинг — нет.

Отдельным направлением геомаркетинга является онлайн геомаркетинг (локальное продвижение), в рамках которого осуществляется деятельность в сети Интернет, направленная на привлечение клиентов из геосервисов: автомобильные навигаторы, справочники организации, картографические сервисы.

Используемые методы

Методы геомаркетинговых исследований, в целом, соответствуют геоинформационным методам пространственного анализа.

Наиболее распространены и востребованы следующие методы:

• построение буферных зон (видимости, доставки грузов и товаров, рыночного охвата и т. п.),
• маршрутизации (прокладка оптимального маршрута для доставки грузов и т. п.),
• анализ положения относительно каких-либо объектов(конкурентов, потребителей, поставщиков и т. п.),
• анализ доступности (пешая, автомобильная и т. п.),
• количественные переменные (количество населения, работающих, пешеходов, автомобилей и т. д.),
• пространственной статистики (регрессионный анализ, распределение покупателей, концентрации грузов, размещение магазинов и т. д.),
• анализ зон пригодности, как результат наложения разных факторов,
• Модель Хаффа,
• сетевого анализа (взаимосвязи типа поставщик — продавец — покупатель),
• специальное геомаркетинговое моделирование.

Помимо геоинформационных методов, важными являются демографические, социально-экономические и физико-географические характеристики территорий различного пространственного охвата.

Инструменты геомаркетинга

Геомаркетинговые исследования выполняются с использованием геоинформационных систем (ГИС) или геомаркетинговыми системами с привлечением внешней и внутренней социально-экономической информации относительно компании и анализируемой территории. Использование информационных технологий, как неотъемлемая часть геомаркетингового анализа, определяет геомаркетинг как смежную дисциплину между информационным менеджментом и маркетингом.

В некоторых ГИС разработаны специализированные функции, направленные на решение геомаркетинговых задач. Помимо полноценных геоинформационных систем, отличающихся высокой стоимостью и лицензионными ограничениями, задачи геомаркетинга и пространственного анализа могут быть решены программным обеспечением с открытым исходным кодом, например QGIS, браузерными ГИС и программами для визуализации данных.

Геомаркетинговые системы бывают корпоративными, разворачиваемыми на аппаратных мощностях компании и облачными, работающими по бизнес-моделям SaaS или DaaS. Рынок облачных решений разрастается, каждая система индивидуальна и решает разные задачи. Важной составляющей любой геомаркетинговой системы являются картографические сервисы (либо подготовленные базовые карты), геоданные о количестве населения в пределах избирательных участков, населенных пунктов, домохозяйствах, а также -о конкурентах и инфраструктурных объектах (точках интереса или POI). Ряд решений по анализу геоданных предлагают сотовые операторы на основе обезличенных данных абонентов можно проводить анализ целевой аудитории, понимать транзитный трафик.

Геопространственные данные

Основу геомаркетинговых исследований составляют пространственные данные. Отличительной особенностью этих данных является наличие географической привязки (координатной, адресной, реестровой и т. п.). Одним из наиболее распространенных форматов хранения геопривязанных векторных данных является Shapefile, а также GEOJson. Пространственные данные могут собираться CRM системами, передаваться устройствами поддерживающими GPS-навигацию, геокодироваться по адресам. Важную роль в предоставлении пространственных данных играют геопорталы, открытые государственные данные, а также проект OpenStreetMap.

Тематические периодические издания

Геоинформационные системы, картография

• ArcReview;
• Земля из космоса;
• Геоматика;
• Геопрофи;
• Управление развитием территории;
• Информационный бюллетень ГИС-Ассоциации России;
• Геодезия и картография;
• Геоинформатика

Маркетинг и экономика

• Geomarketing Intelligence
• Вопросы экономики;
• Пространственная экономика;
• Вестник Института экономики РАН;
• Маркетинг&Менеджмент.

См. также

• Маркетинг
• Геоинформационная система
• Геопортал

Литература

Книги

• Лаппо Г. М. «География городов». М., Издательство Владос, 1997 г.
• Цветков В. Я. «Геомаркетинг: прикладные задачи и методы». Финансы и статистика. М.,: Изд. Финансы и статистика, 2002 г.
• Котлер Ф., Асплунд К., Рейн И., Хайдер Д. «Маркетинг мест». СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2005 г.
• Казаков С. Г., Дочева К. Г., Сухорукова Г. Н. Геоинформационные системы в менеджменте. Учебное пособие. Издательство: «Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова». Москва, 2015 г. C 134.
• Retail in Territory. Pavel Kito, et al. J. E. Purkyně University in Ústí nad Labem. Faculty of Social and Economic Studies. Ústí nad Labem. 2015
• Функции городов и их влияние на пространство. Под ред. Л. Г. Руденко. Киев, Украина. Из. Феникс, 2015. 292 с. ISBN 966-136-290-0
• Геоинформационные системы территориального управления. Карманов А. Г., Кнышев А. И., Елисеева В. В. Учебное пособие — СПб: Университет ИТМО, 2015. — 121 с.

Статьи

• Методы выбора местоположения торговой точки. А. С. Угаров. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом». № 6. 2005 г
• Теоретические аспекты геомаркетинга И. К. Киров. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом». № 4. 2002 г.
• Геомаркетинг: как увеличить прибыль с помощью карты. С. Щербина. Интервью порталу Executive. 08.2013 г.
• Геомаркетинговые исследования А. А. Майоров. Журнал «Геоинформатика в научных исследованиях Арктики». № 5, С. 43-48. 2014 г.
• Организация данных в геомаркетинге. Тымченко Е. В. Перспективы науки и образования. № 6 (12), 2014 г.
• Современная концепция геомаркетинга. Банникова М. А. «Энергия молодых — экономике России». C. 240—244.
• Применение геоинформационных систем для определения биоклиматической комфортности территории. Краснощёков А. Н., Трифонова Т. А., Кулагина Е. Ю. ArcReview. № 4 (71). 2014 г.
• Бойкое место: как геомаркетинг помогает искать хорошие локации для торговой точки. Струков Д. Р., Biz360 13.11.2017
• Ошибки в геомаркетинговых исследованиях уровня доходов. Струков Д. Р., retail.ru, 01.11.2016
• Топ-10 заблуждений ритейлеров о геомаркетинге. Струков Д. Р., RB.ru, 27.03.2020

Ссылки

• Библиотека открытых статей по геомаркетингу